盘点:2017建陶行业六大热门营销模式

设计营销

设计营销是近些年建陶行业最火热的营销模式之一,且逐年不断升温,2017年陶企对于设计营销的参与度更广,重视度更高,大大助力陶企开拓设计师渠道。

较为经典的设计营销案例是,2017年3月15日,新中源陶瓷2017“中国设计星”全新升级启动。“中国设计星”作为中国设计首个大型命名演讲真人秀,自2015年启动以来,为中国新锐设计力量提供了成长的平台,成为极具影响力和传播力的设计师平台。2017年“中国设计星”全新升级,引进“星探、星推委、星投天使”等一系列新方式。

2017年3月13日,通利大理石瓷砖携手广西古宸集团、IDA中设协广西专业委员会、广西环境艺术设计行业协会等打造“通利别墅大师营”,先后吸引600多名来自南宁的精英设计师参与。据悉,“通利别墅大师营”项目旨在甄选各大城市的优秀设计师聚集学习分享和交流,提升自我,让广大客户领略南宁空间设计的力量。专注别墅大宅设计实战应用,深度解读别墅大宅业主的生活方式。

2017年4月15日,华鹏陶瓷携手广州设计周启动“第3届设计驱动产业升级高峰论坛暨2017最美瓷砖设计奖”。当天,500余名设计+产业精英共同开启本次“最美”设计思潮之旅。同时,华鹏陶瓷播出柔光情怀大片,重磅发布了华鹏陶瓷29°柔光4.0系列新品,并用“音乐·舞蹈·朗诵”的艺术方式,倾情诠释了“家的情怀”……

 

公益营销

公益营销,是指企业与公益组织合作,以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者进行沟通,在产生公益效果的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。

二十多年来,行业内不少具有雄厚实力的陶瓷企业积极参与社会各项公益事业,如东鹏、新明珠、金意陶、欧神诺等优秀标杆企业,这些企业在捐资赈灾、敬养老人、扶贫助学、植树造林等社会公益活动方面,尽心尽力,乐于奉献,在社会树立了良好的企业形象。

2017年2月28日,萨米特陶瓷全国联动第三季“心动中国·S行动”在广东佛山萨米特陶瓷总部营销中心开启盛幕。与传统的常规联动不同的是,萨米特此次全国联动以“挑战中国公益心·万人酷跑等你来战”为主题,将“公益”与“酷跑”结合,在进行产品促销的同时,践行品牌的社会责任感,也传达出品牌一直以来所倡导的低碳健康的新时代人居生活方式。

对于企业而言,公益营销需要较大的资金投入,但是它能够拉近了企业与消费者之间的距离,与消费者建立信任的纽带。企业对社会公益的投入,可以帮助维持老顾客支持的同时,也能吸引新客户的关注,在竞争激烈的市场中,品牌和产品都能够得到消费者的信任和支持。

 

明星营销

明星营销是近些年陶瓷行业较为火热的营销方式,也是营销行为中被高频运用的手段,多见的表现形式为品牌代言、开业庆典“站台”等,借力明星的知名度和话题性能够快速吸引用户和媒体,增加品牌曝光度,利用粉丝经济促进消费,对于提升品牌知名度大有裨益。

明星营销最早在佛山地区较为盛行,时至今日愈演愈热,并席卷山东、江西等产区。最近两年建陶行业较为普遍的明星营销方式是“明星代言”,如东鹏签约刘涛,亚细亚携手古天乐,Angelababy 杨颖现身冠珠陶瓷品牌战略升级发布会,为冠珠陶瓷代言等。不仅如此,山东淄博产区亦掀起了一股明星代言风潮,一批优秀品牌与张铁林、吴京等影视明星寻求合作。

而在江西高安产区,陶企近两年频频开启明星代言营销模式,尤其是2017年,江西产区企业签约明星代言人更是达到了白热化程度,从2017年5月,沁园春邀请著名影视明星唐国强作为旗下“沁园春”品牌代言人后,产区企业签约明星的知名度也在不断升温。据了解,2017年江西高安产区企业邀请明星作为企业旗下品牌代言人的案例近10起,包括唐国强、凤凰传奇、黄圣依、何家劲、何政军等明星。

 

音乐营销

9月23日,“2017东鹏45周年群星演唱会”在佛山岭南明珠体育馆启动,为了让各年龄段的佛山人能够更深层的感受东鹏的品牌文化和营销历程,本次群星演唱会,东鹏盛邀多位优秀歌手参与演出。其中包括传奇乐坛王者王杰、温柔情歌王吕方、乐坛实力派女神泳儿、经典回忆歌者赵学而以及创作型歌手林可昕。值得一提的是,演唱会期间,东鹏隆重举行了45周年万人大团购活动。

据东鹏介绍,作为建陶行业领军企业,从2014年开始,东鹏发力终端,成功掀起签售演唱会风潮;2017年,恰逢东鹏集团45周年庆典,东鹏音乐营销持续升级,将“团购签售+演唱会”模式进行到底。

同样在2017年,广东昊晟陶瓷有限公司斥资千万打造的“昊晟时代·天王天后巨星演唱会”于12月17日在佛山岭南明珠体育馆拉开帷幕,Lion狮子合唱团、庄心妍、侧田、陈柏宇、倪雅丰和蔡依林等一众著名歌手激情开唱。该场重磅打造的群星演唱会在佛山产生了巨大轰动,推动了昊晟企业及品牌影响力的提升。

 

文化营销

文化营销引申到陶瓷行业,印象最深刻的是马可波罗建立陶瓷博物馆,金意陶建立思想馆、蒙娜丽莎建立“中国蒙娜丽莎印象馆”,维罗生态砖筹拍电影、赞助音乐剧……无独有偶,陶瓷行业各个企业纷纷大打“文化”牌来提高品牌知名度和影响力的同时,也能让企业持久发展。

近年来,随着“瓷砖文化节”风潮涌起,建陶行业文化营销已渐入佳境,陶瓷企业不再仅仅停留在对产品本身的打造,而是将产品更好地与艺术文化相融合,并加深挖掘艺术文化的内涵,在为品牌提供附加值的同时,重塑品牌价值,提升品牌高度。

2017年2月5日,广东电视台关于威尔斯陶瓷“隐形中华文化系列瓷砖”专题报道《在瓷砖上演绎中华文化》于《艺术东方》栏目播出,全方位多角度深入剖析隐形功能瓷砖的优势特点,独特的产品工艺,原汁原味的中国风,优雅别致的古韵情怀,吸引了众多消费者眼球。

据悉,威尔斯陶瓷全球首创的“光雕幻影”技术产品——隐形中华文化系列瓷砖,威尔斯陶瓷“隐形中华文化系列瓷砖”将“陶瓷、古诗词、书法、华夏文明精髓”四大中华文化元素巧妙结合,打破了“陶瓷+文化”这一行业难题,通过瓷砖这个载体,充分展现了悠久灿烂的中华文化。

2月28日,简一大理石瓷砖在其微信公众号上推出“跟着古诗学装修,别不信,家还真能比春色更让人依恋”一文,从故宫里的春色,延展到古代诗人的经典作品,顺带引出简一大理石瓷砖的空间装修效果。简一用文化营销手段进行整合营销,塑造了良好的企业形象。文化营销的特征之一是展现产品的核心价值,从而把消费者的潜在需求引导出来,甚至达到创造需求的境界。

 

邮轮营销

2016年,由金尊玉大理石瓷砖在业内首创的邮轮营销,开启“选高端瓷砖,乘豪华邮轮”大型豪华邮轮营销之旅,成为行业2016年度最具影响力的营销事件之一。

2017年7月18日,金尊玉“海上豪华邮轮之旅”再次启航,并全面升级,呈现档次更高、规模更大、活动内容更精彩丰富的全新特征,承载此次海上狂欢之旅的是位列“全球十大豪华邮轮”的“皇家加勒比国际游轮——海洋航行者号”,出行人数达到300人,期间还举办了“海上奥斯卡”“名师面对面”等多个设计师活动。

金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝说,2016年组织的第一季豪华邮轮之旅反响极好,赢得了终端代理商、设计师、消费者等多方好评。

而2017年“选高端瓷砖,乘豪华邮轮”活动是去年精彩的延续,旨在让更多的设计师能够享受到豪华邮轮的休闲与服务,同时通过打造“海上奥斯卡”等一系列设计师活动,实现设计师与金尊玉高品质产品的交流互动,最终提升金尊玉产品的设计与运用水平。

随后,2017年12月15~17日,江西新瑞景陶瓷亦携400多名全国经销商搭乘楼高18层、排水量超过15万吨的“世界梦”号邮轮,在公海上举办新瑞景2018经销商年会,通过豪华邮轮的体验式情感营销让高端定位深入人心。

2017建陶行业经典营销案例

 

陶博会依诺邀请樊野录天猫直播,引116万人围观   

 

4月18日,依诺瓷砖邀请到樊野莅临依诺瓷砖总部录天猫直播。

 

4月18日,正值第29届佛山春季陶博会,依诺瓷砖邀请热门网综《奇葩说》颜值担当辩手——樊野在华夏陶瓷博览城依诺新展厅进行了一场2小时的直播。短短2小时,116万人观看、346万个赞、6.4万条评论。依诺这次以全新的玩法,瞬间化身行业“网红”代言人。

116万人观看樊野直播,这意味着有116万人通过直播认识了依诺品牌,还参观了依诺展厅2小时,同时也了解了依诺产品,还产生了6.4万条互动评论……

通过直播间进来的用户中,拍下50元抵418元特权金的用户727个,当天线下门店核销609笔订单,以客单价平均1万元/单计算,相当于实现了600多万的销售转化。不管从品牌推广的角度,还是从销售转化的角度,这场 “小打小闹”的活动,却比声势浩大的砸钱游戏来得更加实际。

这是一个属于敢玩、爱玩者的时代。樊野帅气亮相现场“撕衣”,为粉丝大派福利,并大谈时尚潮流。依诺在本次陶博会上用暴走漫画风格作场外装饰、公然摆放派送的专用套套来玩转新零售。有老客户说道:“在陶瓷行业还没见过有人能这么玩的。”

天猫家装类目负责人橙龙在“天猫墙地面王牌商家”钉钉群里对依诺的这场直播发言表示:“这次直播代表了墙地面行业到目前为止的最高水准,现场(在线)观看人数突破了110万。”同时,依诺的新装修的展厅也得到现场产品设计师的好评。

 

简一发布“肖氏服务法1.0”  

7月19日,2017简一大理石瓷砖“肖氏服务法1.0”发布会在简一佛山总部召开。瓷砖行业发展至今,整体服务水平不高,在服务需求升级的背景下,面对消费者的装修痛点,简一率先提出解决方案,行业首创以高端大理石瓷砖服务标准为核心的“肖氏服务法”,重新定义高端瓷砖服务标准。

据悉,“肖氏服务法”的命名,来源于简一哈尔滨品牌服务商肖滨华女士,其经过不断的总结、优化,提炼出来的一套服务体系。

据了解,简一“肖氏服务法”,包括4个瓷砖管家、23个服务环节,解决消费者5大装修难题,让装修过程更省心、安心、效果更放心。目前,简一对该服务体系进行了系统化,包括落地指导手册,建立服务机制,培训终端团队,并在全国518家门店落地推行。据透露,简一自实行“肖氏服务法”以来,有些地方客户装修完后,因为享受到的服务较好,还会介绍3到5个客户前来购砖。

肖滨华说,肖氏服务法推行以来,已经做到了服务万家零投诉,接下来的目标是服务10万家零投诉。她表示,品牌必须要形成口碑,才算是真正的一个品牌,品牌的基础就是服务,靠服务转换成价值。

简一相关负责人称,瓷砖行业的整体服务水平还很低,企业要做高端瓷砖品牌,就有义务,也有必要,去推动整个瓷砖行业的服务水平提升。简一欢迎社会各界对简一全国518家门店和全体简一人进行服务质量监督,同时呼吁更多同行加入服务升级行列,共同促进瓷砖行业的服务规范化。未来,简一肖氏服务法还将向2.0版升级,向增值服务发展。

 

东鹏携手浙江卫视打造《漂亮的房子》      

2017年10月,由东鹏瓷砖·洁具特别赞助,主打“明星盖房子”的综艺节目《漂亮的房子》在浙江卫视热播。该节目由吴彦祖、冯德伦、伊一、唐艺昕、黄仁德、潘宥诚组成“明星建筑师天团”,携手国内顶级建筑师庄子玉,亲临安徽铜陵、浙江舟山、福建福鼎、河北木兰围场四地,完成极具当地特色房屋的改建工作。

东鹏介绍,无论是商业价值还是社会意义,《漂亮的房子》都与东鹏的企业文化有着多重契合点。从商业价值层面上来说,该节目在建造过程中的创新精神与东鹏瓷砖·洁具“科技·艺术·生活”理念契合。东鹏产品赋能中国设计,在节目中得到充分的展现。无论是大理石、瓷木地板等产品,还是精致的浴室产品,通过漂亮房子设计充分展现。通过明星安装产品、体验设计,更加有效地传递东鹏的设计及质量的卓越性。

此次东鹏瓷砖·洁具特别赞助《漂亮的房子》,以改造旧屋为核心内容的节目让东鹏产品得到了充分发挥。其中,国内顶级建筑师庄子玉,在房屋筑造中大量使用了东鹏瓷砖和洁具产品,房屋整体设计效果跟当地的建设风格做到了完美的融合。

同时,在“双十一”活动中,东鹏瓷砖·洁具将《漂亮的房子》中经过资深设计师和明星们筛选、整体效果出色的家装套装,通过“双11”促销活动,粉丝们也能够低成本享受与明星们同等的居住体验。

 

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