贾宝珍:勇立潮头的变革者
  —— 专访佛山威廉顿陶瓷河南运营中心总经理贾宝珍

 

 

纵观历史,每一次经济的发展、社会的进步,每一个行业的转型和提升,都要靠变革者来推动和实践,陶瓷行业亦然。

近年来,在环保政策趋紧、行业竞争加剧的大势下,陶瓷行业的市场环境正在发生迅速而深刻的变化,市场环境的倒逼,无论是陶瓷企业还是经销商,面对“四面楚歌、举步维艰”的困境,无不感到困惑和迷茫,一场决胜未来的行业变革蓄势待发。而贾宝珍正是这场变革的先行者和实践者。

从业务员、销售冠军到高层管理,再到代理品牌自主创业,贾宝珍在陶瓷行业的十几年始终围绕着销售、市场与服务,多年摸爬滚打的丰富阅历,在其身上透着岁月沉淀的稳重,却没能磨灭他对陶瓷行业的热情。

在骨子里,贾宝珍就是一个勇于创新的人。近两年虽然事业经历了一些波折,但他矢志不渝,今年又拿到了佛山威廉顿陶瓷河南代理权,并致力于推动从“保姆式”营销到“管家式”营销的变革。

重新整装再出发,贾宝珍对未来依然充满激情。“创业就是这样,你有无数次的跌倒,但是你永远会再站起来。”

 

做有野心、有梦想的陶瓷人 贾宝珍从来不掩饰他的野心与梦想。每次与他聊天,总会被他的自信和激情所感染,对未来他也总是充满希望,充满期待。

而这种自信则来源于他对产品、对厂家的高标准甄选。从业十几年来,贾宝珍代理经营过很多瓷砖品牌,而这些品牌无一例外全部来自广东佛山。贾宝珍说,这样做的目的就是要让河南消费者用上真正广东佛山的陶瓷产品,以回馈消费者多年来的支持。

正是这种信念,让贾宝珍积攒了信誉和口碑。在采访期间,刚好有客户来访,这位客户告诉记者,“跟贾总合作很多年了,他这里的产品都是佛山的品牌、佛山的产品,这个我们绝对放心。”

记者深知,这种超乎寻常的信任不是一朝一夕可以建立起来的。“包括这次合作运营的威廉顿品牌,也是真正的佛山品牌、佛山原产地,并且成长性非常好,有广阔的市场前景和市场潜力”贾宝珍说。

事实上,只有产品过硬,再加上厂家强大的背景实力和品牌影响力,品牌发展才有更强劲的支撑。也正是这个原因,贾宝珍才义无反顾的选择了威廉顿陶瓷。贾宝珍坦言,我们就是要把高端产品做到极致,做高利润的产品,通过“专业设计”、“专业营销”、“专业渠道”做强、做透、做到位,让威廉顿陶瓷在河南遍地开花。

“我们一定要做有野心、有梦想的陶瓷人,只要选择了,就要全身心的去投入,只有如此,我们才不会辜负自己付出的汗水和努力,才会赢得客户的信任和青睐,也才能迎来事业上的成功”。

 

“保姆式”营销到“管家式”营销

市场瞬息万变,竞争日趋激烈,在这种形势下,从陶瓷企业到代理商都在寻找更有效的营销策略,来引导客户高效解决市场问题、提升盈利能力,可仍是事与愿违。

“压仓式营销”、“专卖营销”丧失优势之后,贾宝珍在河南率先提出并推行“保姆式”营销,一时间轰动整个陶瓷圈。当时他提出,从展厅设计、施工谈判、施工监理、样板铺贴、人员招聘、薪酬设计、制度制定,对客户进行全方位的服务,这种创新的营销模式至今仍是很多代理商的营销法宝。

贾宝珍则提出了“保姆式”营销的升级版——“管家式”营销,再次推动客户服务的升级。“陶瓷企业的产品在不断地升级和调整,市场的竞争环境也在风云变幻,我们的营销和服务模式要根据市场进行再升级。”

据贾宝珍介绍,管家式营销是市场营销的重大创新,其核心在于为客户“定制服务”,也就是从客户的需求出发,提供整套服务和全过程服务。

对于“保姆式营销和管家式营销的”区别,贾宝珍解释说,保姆式服务注重的是执行,只是做到全程服务;而管家式更加注重的是分析梳理客户的需求,根据客户的实际需求有针对性的定制服务,很明显,“管家式”服务更贴心,更有利于满足客户的需求。

 

合作运营威廉顿陶瓷是最正确的选择

现在陶瓷行业品牌非常多,价格差异大,质量和口碑也参差不齐。一些小品牌的砖以很低的价格冲击和扰乱市场,往往会给经销带来很大的挑战。这也就需要一个质量过硬、品牌有知名度、性价比高的品牌来稳定市场,而威廉顿陶瓷即是如此。

多年的行业历练,让贾宝珍具有常人难以赶超的市场敏锐度,每年市场上流行什么,他都能够把握得住,这其中要花费不少时间和精力去了解、去摸索。所以选择合作威廉顿陶瓷他也是经过深思熟虑的。

贾宝珍给记者介绍,威廉顿陶瓷是有着十几年基础的陶瓷行业老品牌。首先工艺非常成熟,砖的质量也是过硬的。从系列方面,不管是抛光砖,抛釉砖,金刚石,通体大理石还是瓷片,系列非常的齐全,花式也非常的多。

“所以选择威廉顿是正确的,我更相信一定能把威廉顿做好,提升威廉顿陶瓷在河南、在中部地区、甚至在全国的知名度和影响力。”

最后贾宝珍还提出,425日,我们在郑州举行威廉顿陶瓷新品发布及招商会,诚挚邀请河南及全国的经销商莅临,增强合作,互利共赢。

尽管在变革的道路上越走越远,也不时要经受“变革”带来的阵痛,贾宝珍却依然勇往直前。他开玩笑说“变革肯定是要坚持的,但是我只做先驱,不做先烈。”“我还要对我的同事负责任,我做创新也是稳健的。”

贾宝珍在摸索与试错中探索着下一步,不断调整自己的业务模式和商业模型。他相信,威廉顿陶瓷及“管家式”营销模式将在河南创造行业先河,也将引领行业未来。(崔学锋)


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